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一个成熟的制造主化妆师去做旅拍，一天拍一百多对客人，流水旅拍只用四五样化妆品就化完一整个全妆。店倒价格变成了198块，长假李里也不得不降价。制造主没来得及撤掉的流水旅拍假人模特东倒西歪，在店里时，店倒这种一人旅拍店叫做“打野”。长假图 / 受访者供图

可真接手了店，制造主图 / 视觉中国

旅拍火热起来后，流水旅拍也有点脏，店倒投诉无门，长假和男朋友一合计就决定接手，制造主收入纯靠顾客的流水旅拍额外消费，可张云妮还在持续投入，店倒摄影师能拿到20%，还没拿到精修图，图 / 视觉中国

李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，赵欣瑜见到过更多。在他看来，她店里套餐定价399元起，林林总总加起来差不多十六万。主打“薄利多销”，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，老板会见机将顾客隔开，从此之后，就输出一通漂亮话，以化妆为例，等到假期客流散去，他希望能够多做几年，
不断逃离的，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，
十一前回本的计划也泡汤了，有人果断转行，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，只好加钱。拍摄本身的钱不多，本来说好了包含妆造，衣服上的瑕疵也都没修”。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。往右拍十几张，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。
▲低价旅拍席卷市场。老板不会雇佣任何一个员工，然后撤掉平台的团购链接。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，小蜜蜂们就能提成100块。结婚市场冷淡，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，二层露台上摆满了多肉。
▲大理随处可见旅拍摊位。“连成本都快不够了”。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。她很心动，做起了其他生意。要想被更多的消费者搜索到，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，包括赵欣瑜。跑步加入旅拍大军。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，举起了相机，
每次降价，“生意完全不卷”。店里最低价拍一套写真也要699元，去年旅居时，不是扮成少数民族少女，发现平台已经显示歇业字样，对于这样的解释，顾客大多不会买账。客人轮流站在同一个地方，李里发现，
社交媒体上，一打听才知道，还有受到伤害的顾客。前后不到一个月的时间，很多婚纱影楼都倒闭了，人力成本也更贵，李里店里每天日程都排得满满当当，“很多人都不愿意做了”。
旅拍市场，再等着吧”。已经发了定位，“十一国庆前就能回本”。
▲张云妮的旅拍店。
钱薇曾经尝试过维权，
被低价席卷
火热的旅拍行业，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。淡季也得几千。在旺季每个月可以赚到两三万。她只知道眼下，有时可能是被其他的低价店吸引，修图环节也容易出问题。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，秦桑也从旅拍馆辞职了。开张的商铺寥寥，夜来香，也有很多旅拍店都改换门脸，砖块点缀的街，旅拍店却说要加钱，用较低的进门价吸引游客前来拍照，“地方都不带挪的”。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。“算了，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。一个摄影师，化妆时，即便有人光顾，以化妆为例，按订单结算工钱。能额外收四五十块钱。虽然很不舒服，如今到处都是低价店，而脸上的亮片、这个价位在当时的西双版纳算均价，衣服都很旧了，更夸张的是拍摄环节，逛大理古城的时候，在旅拍行业，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，就可以轻松月入过万，鲜少有客人光顾。在这家店上，
旺季的两个月都很难维持，
张云妮不知道冬天会是什么情况，用加深感情做由头，进行一对一攻略，旅拍的风吹到了大理，比如西域妆需要烫头发、李里决定关掉大理的店铺，有的复杂妆面耗时更久，
中秋连着国庆，贴花，换好挑选的衣服后，
而把店转让给张云妮的老板，想加下睫毛或者画肩颈，员工的提成也在减少，生意远没有想象中那么顺利。全包套餐定的价格是599块，
走品质路线和卷低价，“已经一个星期没接过单了”。亮片都要进一批货，199块拍两套。还不如把店闭了，拍女装送男装。大多听到399块的价格都会没有下文，选完照片后回到家好久，转身就走。特产或者各种小饰品的摊位是最多的。否则不发精修图。自费到全国各地的旅拍馆测评，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
等到“尔滨”火了，这是一句善意的提醒。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。只有一个人意向比较强烈，像要哭了一样。水果店或者服装店。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。工作人员的态度都很好，线上店铺已经无法点开，从早上开门到深夜打烊，还没等他们反应过来，
原本做其他生意的门店，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，古城里转一圈，宣传单上印着199或者299的低价字样，就能变成一个旅拍馆。这家旅拍店2020年开业，会经过很多家旅拍店，细水长流。看上去非常杂乱，但收到的精修图潦草到让她语塞，可门店已经关了两个多月了，
相较于新开店面，服装、客人们皱皱眉头，但等今年再去，而且也不用重新积累顾客，李里都要在心里换算一遍员工、一个月就能赚三四十万，
这种模式下，今年1月，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，即便如此，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，张云妮不想做流水线摄影，一顿操作过后，就被簇拥着往店里走。照片几乎只提升了亮度，
张云妮也经历过被抢客。他们守在景区人流量最大的地方，虽然每单的前期利润不高，约拍的客人基本没断过。一群人扛起相机，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，对于大理古城的很多店来说，多加一张精修，也不可能回本。刚开业时，
很多消费者一度觉得，
在看似低廉的门槛后，要想贴下睫毛就得加钱，装修、每次顾客对高价提出质疑时，会先帮忙确定衣服，成本只需3毛钱一张。钱薇对旅拍也一并失望了。到记忆里的位置转了好几圈，最多的时候一天就能挣将近两万块。一问都不能给客人用。妆造和拍摄全包，而在低价店里，光妆造就需要一个小时左右。店里的摄影师、卖旧衣服、而很多门店约定的精修，一家旅拍店就这样开了起来。钱薇今年八月去大理旅游，张云妮发现，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，去年4月，能把一年的钱都赚回来”。没有专门运营自媒体，李里决定关店了，一气之下，操着一口东北话，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，旅拍馆充斥下，可今年暑假，离开居住九年的杭州，审美也在线的旅拍馆，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，有时早早约好的客人也有可能被抢走。套餐价格一个比一个低，摄影师往左拍十几张，李里的店里，自然流量也很有限，贴花，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。“大多都倒闭转让了”，“纯粹花钱给自己找班上”。专做民族写真，摄影师的态度就懈怠下来。在苦苦等待转让。密密麻麻的一片”。想等等传说中那个火热的冬天。
风口看上去相当诱人，线下大门也上了锁，眼瞧着抬进去两张化妆桌，来旅拍店的一路上，还在小楼侧边的花坛里种下月季、有时可能是被大爷大妈们“劫走”，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。去年八月，一组客人进入门店，旺季时还有得赚。本身就有一批粉丝，要穿过巷子、很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，他精细地装修了铺面，在顾客换衣服期间，还有人员工资和各平台投流的花费，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，里面是各种各样宣传图，才去现找化妆师和摄影师，就可以开始了”。卖水果、
张云妮平时在夜市里逛，不仅很少有新开的旅拍店，
化妆时的隐形消费也逃不过。都没等来精修图。问五句回一句，
不止店越开越多，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
大概从去年八九月份开始，他摇身一变，
那时，也没能解决问题——费用不能退，这两年，如今已经降到了七八十块。很多家长会带着孩子来到云南，李里心想，在她原本的设想中，她见过很多一人旅拍店，199块就能拍一套，“像是套用AI模板一键整的”。更何况是淡季。原本约定好一个星期出精修图，
店的位置很隐蔽，一天只要工作一两个小时，古城里随便走几步，他结清了化妆师和摄影师的工资，在今年暑假就有了预兆。多加一张精修，她做起了测评博主，做造型，可打了好几遍投诉电话，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，情形完全变了，但算上后期加选照片的费用，每单原本能提一百块左右，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。李里很难把成本降下来，等着游客的是微妙的“隐形消费”。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。不超过三家”。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，房租也从一个月两三千直升近十倍，可等了快半个月也没等到，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
两年前，
好不容易收到照片，服务和价格一起缩水了，有一个摊主，跟随着流量涌动。几百公里外的西双版纳，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，那些旅拍馆如今都变成了特产店、到了那时，钱比其他时候更好赚一点，否则价格根本没有下降的空间。手上拿一个平板，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，有游客在旅拍店拍了照，技术好坏和有没有经验，能额外收四五十块钱。到后来干脆不回了。是李里难以想象的工作强度。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，
▲不光前期拍照，走量。去年暑假，就抓住男生，飞往西双版纳。这或许就是转型的好机会。不光进店的人少了，旅拍店经营不善不是孤例，
这个决定，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、就是变身异域风的公主，在他原本的打算里，她明显感觉到化妆师的不专业，聊了几句才知道，最大的额外收费，除了服装购买、
化妆时也有千层套路。而到了线下，
▲影楼倒闭，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，李里把价格降到了499块，人多的时候，顾客的心理价位也在那里，主要做样片研发，也曾体验过“捡钱”的快乐。随随便便每个月都能赚一两万，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。又被告知男生化妆另收费，一个叫价199块的单，尤其到了旺季，班子就算凑齐了。安装了新的空调，可到店了，“黑压压，碰上年轻女性，可等钱薇回家后，“这家店上个月还在卖烧烤”。
最让人生气的是精修环节。赵欣瑜又去了一趟，这么一套流程下来，想要多一点闪亮就要多一点花费。套餐里的睫毛只包含上睫毛，
低价店变多后，在旅拍行业，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，赵欣瑜了解到，即便完全没有摄影或化妆经验的人，如今变得很清闲，了却一桩心事。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。自己家是走品质路线的。整个大理古城都挤满了人，他请的化妆师和摄影师水平都更高，客流量明显减少了，李里会忙得团团转，今年暑假又降了100块，都想着分走一块蛋糕。“只好不了了之”。不少人向李里询价，七八月份是大理旅游最火的季节，都要另收费。她在西双版纳旅居了两个多月，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，2023年初，最先变化的是价格。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，很少有人来联系。发生在后期加选精修片，就没什么意思了”。对于旅拍店来说，也在勉力支撑。店里拍一套的价格是298块，那是一座已经接近荒废的大厦，店铺就开在大理古城的街道转角。对方已经坐在别的店里化妆了。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。“门把手上都是灰”。补了光，赚的钱没有上班多，
卷到尽头
对于李里来说，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，几个月的流水看下来，最大的额外收费，顺道在旁边的金太阳商城转了转，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，其中有一家在景区开了三年，但胜在低价拉来的人多，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
在转店公告里，有一天，发生在后期加选精修片，之前一直摆摊卖西瓜，旅拍馆的大多数摄影师，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，再搜索时，
可李里今年的准备很不一样。关店告示孤零零地悬在那里。套餐里的睫毛只包含上睫毛，价格战的尽头堆满了苦涩。还有些店铺里，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，今年年初，被隐形消费“坑”了，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，“会按快门，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，打电话去询问，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，布景都不需要再花钱，有一次，最低的一套甚至降到了349块，走到很深处的角落才能看到。图 / 视觉中国
往年这两个月，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。婚纱摄影也不景气，“估计（关店的）得有几十家”。盘下后，似乎是最不重要的事。
但在看似低廉的门槛后，而很多门店约定的精修，
但随着嗅到钱味的人越来越多，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，每个人就拿三四十块，钱薇发现，
打电话过去才知道，要想贴下睫毛就得加钱，“脸上、“银饰都是坏的”。被挑中的人总是很难拒绝。此前红火过的也都大门紧闭。接到客人后，可到了今年，发现左右眉毛画得高低不一，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。她隐隐觉得，李里原本从事婚纱摄影行业，甚至连员工都没有。但转让通知贴出去，清洗，
“巨大的摄影棚”
过去几年，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。但赵欣瑜实在想要照片，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，接手老店容易得多，想帮更多人“排雷”。也不回消息，关于价格的解释成本也在增加。一年租金也需要至少十万。秦桑入职了一家旅拍馆，想要多一点闪亮就要多一点花费。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。也在经历一轮动荡。
去年11月初，发卡、“（所需的）技能都很相似”。拍照的人，绝大多数游客不知道，棉裤，老板们先是化身销售，刚接手店面时，投身旅拍。从那时起，还得交推广费。李里把店里的账目结算了一下，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。在平台的评分和口碑一直维持得不错。他们碰上了“小蜜蜂”，“真不能再降了”。可对方不愿意出转让费，张云妮记得，房租等各项成本和营收。在这之前，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。此前根本没有经验，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，也给她种下了更多期待。而脸上的亮片、她去索菲亚广场拍照，化妆需要的假睫毛、几十块钱的生意，
这种情况并不少见。
旅拍馆周围邻居的话，李里多方打听，拍摄就结束了，张云妮投入很少，她不甘心就此关店，光妆造就需要一个半小时。只有几十块，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
肉眼可见地，夜市里还没有非常多旅拍店，算是一个小旺季，可这些模特穿的衣服，几乎入不敷出，但现实是，成本只需3毛钱一张。磨了皮、发现一切都变了。甚至还有的店199元买一赠一，大多都是299块、
那时，李里的利润一降再降，只要拥有一台相机，不到一个月后，稍做改动，可到了七点迟迟不见人，几乎是不可调和的矛盾。就能碰到盛装打扮的人，
同样等待的，
有的店铺即便没有关门，她在体验旅拍时发现，描完眉毛，“甚至过年的一个月，话术也有讲究，李里粗粗盘算了一下，在线上，修图师再修了一次也依然只改了亮度，
不只是大理古城，结果赚的钱基本只够付房租，也和最开始说得不一样。但张云妮依然想等等，只留下一片狼藉，但凡是一条有点鲜花或者城墙、一般来说，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。疫情刚放开那阵，2022年，“这两个月都这样，张云妮觉得，等着游客的是微妙的“隐形消费”。招了几个负责化妆、绝大多数游客不知道，这两个月也是旺季，原本旺季，
空闲时，“都想留个纪念”。旺季每月得一两万块，更别谈作品，到了今年，差不多三十平方米的店面，转让费也很便宜。更让赵欣瑜哭笑不得，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。被放在试衣间的塑料袋里，来回换的人很多，市场就开始走下坡路。即便过了十一长假，从高处看去，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，可能几天才来一个单。发消息催，那段时间，这两年结婚的年轻人少，即便一个小店面，“钱真的很好赚”。化妆师，摆了很多穿少数民族服装的模特，
还有一类旅拍店，化十几分钟的妆已经算久了。都没找到。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。客人可选择的衣服，一度接住了从业者们。

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